商売繁盛の商圏戦略｜仙台テナント/貸事務所情報

今回は、第一次・第二次の商圏の特徴と売上アップの方法を説明します。

■第一次商圏

第一次商圏とは、半径２㎞以内の比較的狭い範囲の商圏です。
例：スーパーマーケット、ガソリンスタンド、八百屋、魚屋、コンビニエンスストア、そば屋・レストラン、ドラッグストア、衣料品店等

本質：近いからお客様は買う
お客様：近くにいる（10分以内）
繁栄の条件：立地の適応、チラシ、ポスティング、顧客⇒個客、ドミナント戦略
繁盛の第一の決め手：地域密着に徹すること。ドミナント戦略。
ドミナント戦略：一つの商圏をドミノと見なして、ドミノを次々と倒すように、商圏の制覇を繰り返していきます。これは第一次商圏の成長戦略です。

第一次商圏は、２キロ以内。と言うことは、２キロ先にはまた別のお客様がいるのです。

第二次商圏

第二次商圏は、半径２㎞以上ですが、日本全国とまではいかない範囲の商圏です。簡単に言えば、電車・バスを使って商品を選んで買う範囲です。
第二次商圏を形成する商売が取り扱う商品は、第一次商圏のように日用品や大衆商品ではありません。
例：第二次商圏の商品には、商品に特別な信頼性、専門性が要求されます。店で言えば、ワインの専門店、大型書店、デパート、高級レストランなど。

本質：信頼性・品揃え
お客様：お客様は遠くにいる
繁栄の条件：顧客対応（顧客密着、名簿、イベント（月別））、顧客の括りを増やす
繁盛の第一の決め手：「個客密着」。

高い商品の信頼性と、お客様密着と、そして月に照準を合わせたイベントが大事。

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